El Dropshipping ha muerto

dropshipping vs amazonLo confieso. He hecho Dropshipping. He vendido en Amazon. Incluso he hecho Dropshipping dentro de Amazon. Pero no lo recomiendo. Al menos no a estas alturas. ¿Quieres saber por qué?

Sí, yo fui otra de esas personas que vio en el dropshipping una forma rápida y fácil de hacer dinero. Y durante un tiempo funcionó. Vaya que si funcionó. Pero como todo lo que suena rápido y fácil, al final no es tan bonito como lo pintan, y hoy en día no lo recomiendo.

¿Por qué?

El DS es cosa del pasado, al menos de la era pre-Amazon. La gente que hizo mucho dinero con el DS fue sobre todo antes del monopolio Amazon. A partir de entonces empezó a decaer lentamente y aún lo sigue haciendo. Al igual que Ebay y otro tipo de negocios de venta online.

No digo que el Drop Shipping ya no funcione y que no haya gente que haga dinero con este sistema. Pero su época dorada ya pasó, y ahora mismo es un modelo en total decadencia. Si hasta ahora no has utilizado este sistema, en mi opinión ya no es una buena época para comenzar con este método de vender por internet.

¿Cómo ganar dinero realmente con el Drop Shipping?

A día de hoy el Drop Shipment sigue siendo un negocio para los proveedores, pero no tanto para los vendedores.

Los que ahora hacen dinero con DS, la mayoría no obtienen la mayoría de sus ingresos de las ventas. Ahora mismo el negocio del DS es en torno a la burbuja que se ha creado a su alrededor: o te quieren vender un curso, o una tienda, una lista de proveedores, o una plataforma para hacer DS.

Incluso han salido plataformas que te hacen tiendas de dropshipping llave en mano para funcionar con Aliexpress directamente. Si quieres construir un negocio a largo plazo olvídate de eso.

El DS es (o más bien ha sido) un boom donde mucha gente ha hecho pasta y lo han vendido como la panacea del ecommerce. Pero eso es prehistoria del ecommerce. El presente y el futuro es bien distinto.

El futuro de las compras online: Amazon marca el camino

dropshipping amazon¿Hacia dónde va el futuro? El futuro de la venta online va hacia Amazon: gastos de envío gratis, entregas rápidas al día siguiente (o incluso el mismo día), suscripciones y compromiso con la tienda (clientes Prime), una comunidad de compradores que dejan reviews, productos con cientos e incluso miles de valoraciones, un ejército de marketeros haciendo páginas nicho que enlazan a los productos de Amazon.

… e incluso hay expertos hablan de que Amazon irá encaminándose poco a poco a una especie de red social de la compra venta. (Si te fijas actualmente los compradores ya tienen su perfil y sólo falta que puedan interactuar entre ellos y potenciarlo un poco).

Amazon ha acostumbrado a todo esto a los compradores, a comprar y recibir en un día, a devolver el producto gratis si no les gusta, a leer reseñas de otros clientes antes de comprar. ¿Tú puedes ofrecer eso mismo en tu tienda de Drop Shipping?

No.

Por eso no funcionará.

Plantéate esto antes de hacer Drop Shipment

inconvenientes dropshippingLa gente no es tonta. ¿Crees que con tu tienda DS con envíos en 3 o 4 semanas tienes algo que hacer? ¿Qué valor añadido ofreces a esos mismos productos que se pueden comprar más baratos en otras tiendas? La gente ya conoce Aliexpress, Wish, Gearbest, Banggood… Sólo eres un intermediario que encarece el producto y aumenta más, los ya de por sí largos, plazos de entrega.

NOTA: Si estás pensando hacer Dropshipping en Aliexpress con envíos desde España, estás perdiendo el tiempo. A priori parece buena idea ya que los envíos son más rápidos y te evitas el posible problema de la aduana, pero en realidad ese método tiene un problema muuuuy gordo. ¿Quieres saber cual? En el enlace anterior te lo cuento.

El dropship clásico comprando en Aliexpress y similares funcionaba hace años, ahora ya no. La gente se ha acostumbrado a Amazon, Zalando, Zappos, etc. y el ecommerce va hacia rapidez de entrega de un día para otro, devoluciones gratis sin pedir explicaciones, leer valoraciones REALES de otros compradores, etc.

Por eso el dropshipping está muerto.

Check list rápido

Pregúntate lo siguiente:

  • ¿Puedes enviar en un día?
  • ¿Puedes tener un cliente fiel y ventas recurrentes?
  • ¿Puedes dar un servicio rápido y eficaz de atención al cliente?
  • ¿Puedes generar confianza en tus clientes?
  • ¿Puedes poner la mano en el fuego por tu proveedor?
  • ¿Puedes controlar tu stock y tu inventario?
  • ¿Puedes gestionar devoluciones rápidas del producto? ¿A dónde dirás que lo devuelvan, a China? ¿O a tu casa que es peor?

Amazon soluciona todo eso. Entonces, ¿por qué no vender en Amazon en lugar de hacer DS?

La respuesta a la pregunta Amazon vs Dropshipping es que no hay color.

Otro problema del Dropshipping: la facturación y declarar los ingresos

El tema de la fiscalidad y declaración de ingresos tampoco es fácil, y en tu gestoría tampoco te van a ayudar mucho, te lo aseguro. Lo sé por experiencia. Ellos están acostumbrados a los negocios de toda la vida y esto del drop shipment les suena a chino. Es muy probable que lleves mal tus obligaciones fiscales en este sentido y que no cumplas con la Agencia Tributaria.

Como este tema da mucho de sí, haré otro artículo específico sobre la fiscalidad e impuestos en el dropshipping.

La solución si aún así quieres hacer Dropshipping

La solución tampoco es hacer Drop Shipping en Amazon. Lo he probado en el pasado pero actualmente no lo recomiendo. En otro artículo también te cuento mi experiencia haciendo Dropshipping en Amazon, lo que ganaba, qué tipo de producto vendía, y por qué lo dejé.

Además Amazon se ha vuelto estricto con este tema y ha cambiado sus políticas e Drop Shipping. Actualmente sólo permite hacer DS bajo ciertas condiciones, y en todo caso te estás jugando que te cierren la cuenta.

¿Entonces cual es la alternativa?

Una posible opción sería buscar proveedores locales. Al menos para mejorar la parte de rapidez de entrega y devoluciones.

Pero ¡Ojo! Mucho cuidado con hacer dropshipping con Aliexpress y envíos desde España. Esto tiene un gran inconveniente que te contaré más adelante.

Por tanto no hablamos de proveedores de Aliexpress que envíen desde España, sino de buscar verdaderas fábricas y proveedores de tu mismo pais (y de ser posible en tu misma ciudad) que hagan Drop Shipping, y así serás algo más competitivo.

Ni de lejos estarás al nivel de Amazon, pero al menos tus envíos no tardarán 4 semanas, tendrás un mayor control del stock, tendrás una mejor y más rápida comunicación con tu proveedor, serás más ágil en la atención al cliente, y las devoluciones no tendrás que hacerlas a China o a tu propia casa.

Problemas: será difícil competir en precio si compras a proveedores locales. Y también es posible que ese mismo proveedor esté ya vendiendo en su propia tienda online o incluso en Amazon. ¿Crees que no lo va a intentar cuando vea que tú obtienes ganancias con sus productos? Y sí, va a vender los mismos artículos que tú pero más baratos.

Aún así puedes intentarlo. La clave es buscar fabricantes y proveedores «escondidos». Huye de los típicos proveedores de Dropshipping de toda la vida, los que salen en todas las listas de dropshippers que todo el mundo conoce. Y huye también de retailers e intermediarios. Hay que intentar negociar con la fábrica directamente si es posible. Sólo así obtendrás precios competitivos que te dejen algo de margen.

¡Mucha Suerte!