¿Qué ROI y margen aplicar a los productos de Amazon? La Regla del 1/3

rela X3 margen vender en amazonHay una pregunta recurrente que se hacen muchos vendedores cuando escogen un producto para vender en Amazon. ¿Qué margen utilizar? ¿Cuanto es un buen ROI? ¿Por cuanto vender un producto para tener un beneficio aceptable?

Si no te quieres complicar mucho y quieres obtener «números gordos», puedes utilizar la «Regla del Triple», también conocida como la Regla del X3 o del 1/3.

En mercados offline donde no existen las altas tarifas de Amazon, PPC, etc. hay vendedores que dependiendo del sector manejan márgenes de x2, x2.5, x3…

Sin embargo para vender en Amazon es común usar un x3, lo cual nos dejará un buen ROI. Y ya sabes que el ROI es más importante que el margen para vender en Amazon.

Regla del Triple o del 1/3

Es una estrategia bastante común empleada por los vendedores principiantes de Amazon que consiste en buscar artículos que se vendan por el triple de lo que nos hayan costado.

Con esta regla teóricamente conseguirás un ROI (retorno de la inversión) del 100%, lo cual está muy bien, y también nos dejará un buen margen de beneficio. Es una regla rápida para hacer cálculos rápidos sin tener en cuenta tarifas de Amazon y otros costes.

La idea es que si compras un artículo por 10€, deberías poder venderlo por 30€ (el triple). Si tenemos un producto a la venta por 30€, las cuentas serían las siguientes:

  • 10€ nos ha costado el producto
  • 10€ van para las tarifas de Amazon
  • 10€ van para nosotros (beneficio)

Es por eso que se la conoce por la regla del 1/3 o del X3.

En este escenario, hemos obtenido un ROI del 100%, que sin duda es un retorno de la inversión aceptable. Si invertimos 1000€ en ese producto generaremos otros 1000€, los cuales podemos volver a invertir y así sucesivamente.

«La regla dice que del precio de venta de un producto, 1/3 es el coste del producto, 1/3 se lo queda Amazon y el otro 1/3 es nuestro beneficio»

Por supuesto, esto es una regla general y los datos son aproximados. No hay que tomarla al pie de la letra y los números pueden variar. Seguramente las proporciones no serán exactamente 1/3, pero te puede servir para hacerte una estimación.

Si por ejemplo te encuentras un producto en Alibaba y andas un poco perdido sobre si será rentable, puedes echar mano de esta regla como primer tanteo para ver si merece la pena.

Más adelante, cuando entres en detalle y tengas todos los costes de importación, logística, almacenaje, tarifas de Amazon, etc. puedes debes afinar estos números y ajustar el ROI y margen que te interese.

Saludos!