Margen VS ROI ¿Que es mejor para vender en Amazon?

margen producto amazonHoy te voy a contar algo que quizás va a dar un giro a tu cabeza a la hora de pensar qué productos vender en Amazon. Puede que de ahora en adelante cambies de estrategia sobre en qué productos vas a invertir en base a su rentabilidad.

La mayoría de vendedores analizan sus ganancias y rentabilidad en base al margen. Yo sin embargo me fijo más en el ROI. Y es en el ROI en lo que me baso a la hora de invertir en productos nuevos y seguir reinvirtiendo en los existentes.

¿Qué es el margen?

Para definirlo rápidamente, podemos decir que es el procentaje de ganancia neta que te ha quedado tras una venta.

Pongamos unos ejemplos:

Producto A: 45€

Un producto que nos cuesta 15€ lo vendemos por 45€ aplicando la regla del 3 para vender en Amazon, y tras descontar lo que nos cuesta a nosotros y las tarifas de Amazon, nos deja 10.94€ de beneficio.

El margen de este producto es: 10.94/45=0.2431 –> 24.31% de margen

Realmente 24.31% es un buen margen. Las cuentas completas son como siguen:

Precio de venta: 45€
Coste del producto: 15€
Tarifa de logística: 4€
Tarifa de Venta: 6.75€
IVA: 7.81€
Envío a Amazon: 0.50€
Beneficio: 45-15-4-6.75-7.81-0.50=10.94€

Producto B: 14€

Un producto que nos cuesta 3€ lo vendemos por 14€ y tras descontar lo que nos cuesta a nosotros y las tarifas de Amazon, nos deja 3.07€ de beneficio.

El margen de este producto es: 3.07/14=0.2192 –> 21.92% de margen (Un poco menos que el producto A)

Las cuentas completas son:

Precio de venta: 14€
Coste del producto: 3€
Tarifa de logística: 3.20€
Tarifa de Venta: 2.10€
IVA: 2.43€
Envío a Amazon: 0.20€
Beneficio: 3.07€

Decisión para vender en Amazon basada en el margen

Basándote en el margen, qué producto es más rentable? ¿El A o el B?

Recordemos los datos:

Producto A
Margen: 24.31%
Beneficio por venta: 10.94€

Producto B
Margen: 21.92%
Beneficio por venta: 3.07€

Según estos datos, si tienes 1.000€ para invertir, ¿Invertirías en el producto A o en el producto B?

Considerando el margen y el beneficio, todo parece indicar que el producto A es más rentable.

Vamos a ver qué pasa con el ROI.

¿Qué es el ROI?

El ROI es el «Retorno de la Inversión», un dato que compara el beneficio en relación a la inversión realizada. Nos dice cuánto ganamos por el dinero invertido.

Por ejemplo, si compro un artículo por 10€ y tengo una ganancia de 10€, eso sería un ROI del 100%. Si solo tengo 5€ de ganancia, eso sería un 50% de ROI. Es fácil, ¿no?

Vamos a ver el ROI de los productos A y B hallando la relación entre el beneficio y lo que nos cuesta cada producto:

Producto A
ROI: 10.94/15=0.7293 –> 72.93% de ROI

Esto quiere decir que por cada euro que invierto en el producto A, voy a tener un retorno del 72.93%

Producto B
ROI: 3.07/3=1.0233 –> 102.33% de ROI

Esto quiere decir que por cada euro que invierto en el producto B, voy a tener un retorno del 102.33%

Decisión para vender en Amazon basada en el ROI

Basándote en el ROI, qué producto es más rentable? ¿El A o el B?

Claramente el B.

Si tenemos 1.000€ para invertir, el producto A nos va a generar 729.30€ mientras que el producto B nos va a generar 1023.30€.

Yo lo tengo claro. El ROI es mucho más importante que el margen a la hora de tomar decisiones de inversión, y lo tengo muy en cuenta a la hora de invertir en mis productos que vendo en Amazon y comprar stock.

Por supuesto, esto es un ejemplo simplificado. Hay que tener muchas otras cosas en cuenta como ver qué producto se vende más, costes de PPC, devoluciones, etc.

El ejemplo es para que veas que no sólo hay que fijarse en el margen y el beneficio para ver la rentabilidad de tus producto. Para mí, el ROI es un indicador más importante.

Espero que el post de hoy te haya hecho pensar, y que tengas muy en cuenta el ROI a la hora de decidir qué vender en Amazon para saber en qué productos te conviene invertir tu dinero y en cuales no.

¡Hasta otra!